Consultoría de tecnología de marketing
Fundada en 2017 por Jonathan Charbit, Saas Advisor se define como una consultoría independiente de tecnologías de marketing. Ayudamos a los departamentos de marketing, digital y comunicación a sacar el máximo partido de su software para afrontar sus retos empresariales.
Los departamentos de marketing, digital y comunicación de los grandes grupos tienen una necesidad creciente de equipos para llevar a cabo sus distintas misiones. Los temas son muy variados: publicidad y promoción, contenido y experiencia, social y relaciones, comercio y ventas, datos, gestión, etc.
Según Gartner, en 2020, las tecnologías representarán más del 30% de los presupuestos de marketing. Actualmente es el mayor sector de inversión en marketing, superando la inversión en medios de comunicación y los presupuestos de las agencias.
Al mismo tiempo, el mercado de las tecnologías de marketing -Martech- se ha disparado literalmente, pasando de 150 soluciones en 2011 a más de 11.000 en la actualidad, ¡un asombroso aumento del 7.233%!
Falta de uso global de las herramientas por parte de los equiposSin embargo, detrás de estas cifras se esconde una falta de confianza de los departamentos de marketing en su ecosistema de herramientas digitales. Según varios estudios, los CMOs/CDOs están experimentando :
- Desilusión
El 83% de los profesionales del marketing han cambiado al menos una de sus herramientas de marketing en el último año. - Gastos innecesarios
Los profesionales sólo utilizan el 61% de las funcionalidades de todo su software. - Incertidumbres
En 2020, casi una cuarta parte (24%) de los directores de marketing cree que la gestión de su ecosistema de software es una de las 3 mayores debilidades de su empresa en términos de captación y retención de clientes.
En el mercado de las tecnologías destinadas a los profesionales del marketing, observamos con regularidad un gasto incontrolado en software. El precio que se paga por una herramienta de una marca a otra puede variar mucho según con quién se hable. En el caso de los proveedores más importantes, algunos clientes pagan hasta 5 veces menos por la misma solución.
¿Lo sabía? Más de la mitad (55%) de los proveedores de SaaS no publican sus precios en su sitio web. Estos mismos proveedores de SaaS suelen aplicar márgenes elevados, lo que les permite ofrecer importantes descuentos de hasta el 90%. Por ejemplo, el descuento medio de los proveedores de CRM es del 34%.
Los modelos de precios están diseñados para aumentar año tras año. Según la Worldwide Software and Public Cloud Services Spending Guide, el gasto en SaaS se ha duplicado en 4 años, con un aumento del 17% solo en los primeros meses de 2023.
Traducimos sus estrategias en una realidad operativa y en casos de uso efectivos para su software.Durante nuestras misiones, nuestros tecnólogos de marketing trabajan en la encrucijada de la consultoría, la integración y el éxito del cliente.
- Es fundamental comprender las cuestiones estratégicas globales y tener en cuenta los objetivos empresariales.
- Estamos certificados en un gran número de aplicaciones de software, lo que nos permite dominar sus sutilezas técnicas, pero también sus limitaciones. Nuestra posición nos permite dar un paso atrás y observar todo el ecosistema de herramientas digitales y de marketing.
- Nos adaptamos a las necesidades organizativas, de mercado, jurídicas y empresariales específicas de nuestros clientes. Nuestras misiones están diseñadas para acelerar y facilitar la transformación digital de las organizaciones, integrando a todas las partes interesadas.
El equipo
Licenciado por el INSEEC, la carrera de Jonathan Charbit en el mundo del SaaS comenzó en Zen-Reputation, uno de los pioneros de la e-reputación cofundado por Jonathan unos meses antes.
En 2012, se unió a Linkfluence para ayudar a lanzar la solución Radarly. Impulsor del éxito comercial de la agencia, desempeñó un papel activo en su desarrollo, poniendo en marcha la oficina del Reino Unido y formando a los equipos de ventas de Europa y Asia, antes de crear el departamento de Ventas de Canal de Linkfluence.
